Parcours de formation / Titre professionnel

NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

commerce - vente - distribution

Durée

12 mois - 1589 heures
(448 heures en centre
1141 heures en entreprise)
Prochainement

Lieu

Formation présentielle à Marseille (13) ou Gardanne (13).

Diplôme

Titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de négociateur technicocommercial. Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France compétences.

Public

Tout public

Tarif

8 453 €
Le prix de la formation est donné à titre indicatif. Des prises en charges totales ou partielles sont possibles en fonction des financements des entreprises ou de partenaires.

Le rythme de l’alternance préconisé 1 semaine par mois en formation 3 semaines par mois en entreprise.

Le Métier

Il est aussi bon technicien que commercial. Capacité à convaincre, sens du client, goût du challenge le négociateur technico-commercial a la culture du résultat. Son objectif : développer l’entreprise. De l’étude de marché à l’analyse de ses résultats, il ne laisse rien au hasard.

La Formation

Prérequis

Niveau bac pro ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial – commercial – vendeur conseil en magasin) ou équivalent et un an minimum d’expérience dans le métier. Permis de conduire B recommandé pour l’exercice du métier et pour la période d’alternance en entreprise.

Objectifs

• Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Prospecter et négocier une proposition commerciale

Programme de formation

Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l’environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation. 

Module 1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini : veille commerciale pour analyser l’état du marché – organisation d’un plan d’actions commerciales – mise en oeuvre des actions de fidélisation- réalisation du bilan de l’activité commerciale et compte rendu. 

Module 2. Prospecter et négocier une proposition commerciale : prospection physique et à distance d’un secteur géographique déterminé – conception d’une solution technique appropriée aux besoins détectés – négociation d’une solution technique et commerciale.

Modalités pédagogiques et techniques

• AFEST

• E-learning

• Alternance

• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation

• Documents supports de formation projetés

• Exposés théoriques

• Etude de cas concrets

• Quizz en salle

• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

• Feuilles de présence

• Questions orales ou écrites (QCM)

• Mises en situation

• Formulaire d’évaluation de la formation

Modalités de recrutement

• Déposer un dossier d’inscription (CV et lettre de motivation) via le formulaire d’inscription ci-dessous

• Participer à un entretien de motivation

• Participer à un test de sélection

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, contacter notre référent handicap par mail à contact@ludorium-cfa.com