Acquérir des compétences / Formations courtes

PROSPECTER SUR LINKEDIN SANS SPAMMER

Les habitudes de vos clients BtoB ont radicalement changé. La majorité des prospects ont
déjà entamé un processus d’intention d’achat sur le net avant le premier contact
téléphonique. En utilisant tous les outils du Social Selling, notamment sur Linkedin, vous allez vous positionner en tant qu’expert, ainsi identifier les prospects “chauds” et solliciter donc le client au bon moment.

Prérequis

PC portable avec connexion WIFI pour chaque participant. Avoir un compte sur Linkedin est un
plus.

Modalités d’accès

Après réception de la demande, un entretien préalable peut être organisé afin d’évaluer les besoins du participant et vérifier l’adéquation de la formation avec ses objectifs.

Une confirmation d’inscription est envoyée sous 48 heures après validation du dossier.

Délais d’accès

Les inscriptions sont possibles jusqu’à 21 jours avant le début de la formation, sous réserve de places disponibles.

Méthodes pédagogiques

Méthodes interactives prenant appui sur les activités et les différents livrables des
participants.
Alternances d’apport théorique (Vidéos théoriques en e-learning) et des méthodes actives
et participatives pour repartir avec ses livrables à la fin de la formation.
Exercices pratiques

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Optimiser son profil pour en faire une vitrine commerciale attractive.
Définir une stratégie de prospection ciblée et efficace.
Maîtriser les techniques de copywriting pour générer de l’engagement.
Utiliser l’IA pour optimiser sa création de contenu

CONTENU DE LA FORMATION

Jour 1 : Savoir mettre en valeur ses atouts sur son profil (7h)

Poser les fondations de sa stratégie LinkedIn :
Comprendre l’intérêt de LinkedIn dans une stratégie de prospection
Rôle de LinkedIn dans un parcours d’acquisition B2B
Paramétrage de base du profil LinkedIn
Comprendre et identifier les différents paramètres de son indice Social Selling et se fixer
un cap pour le faire évoluer
Comprendre et assimiler les étapes à suivre pour bâtir un positionnement différenciant
Définir son objectif LinkedIn
Clarifier ce que l’on veut obtenir (visibilité, notoriété, prospects, partenariats…).
Fixer des KPIs réalistes pour mesurer l’impact (nombre de contacts, engagement, conversion).
Exercice : formuler un objectif SMART pour sa présence sur LinkedIn.

Chaque participant repart avec tous les paramètres de confidentialité configurés, un objectif précis et une première ébauche de son positionnement.

Construire une identité visuelle professionnelle
Identifier son persona :
– Définir son client idéal : besoins, problèmes, motivations.
– Analyser les comportements de sa cible sur LinkedIn.
– Exercice : créer une fiche persona détaillée.
Construire son personal branding
– Identifier ses points forts et ce qui fait sa différence.
– Définir son positionnement.
– Exercice : rédiger une phrase d’accroche qui synthétise son expertise et sa valeur ajoutée.
Choisir une photo de profil efficace
– Les pièges à éviter
– Le bon cadre
Créer une bannière de couverture impactante :
– Type de bannière
– Les éléments indispensables
– Exercice : créer une bannière de couverture qui capte l’attention
– Rédiger une accroche percutante
– Les 3 ingrédients d’un bon titre : clarté, impact, différenciation.
– Ajouter des mots-clés stratégiques pour améliorer son référencement.
– Exercice pratique : rédiger son accroche
Rédiger une bio qui convertit
– Les erreurs courantes à éviter
– Structurer sa section « Infos » en 4 étapes
Intégrer des éléments de preuve
Vérifier et optimiser le reste du profil
– Expériences et formations : comment bien les présenter ?
– Ajout de contenus stratégiques

Fin d’après-midi : Un profil structuré et prêt à attirer les bons clients.

Jour 2 : Savoir identifier et se mettre en relation avec sa cible et Savoir rédiger du contenu avec pertinence

Savoir identifier et se mettre en relation avec sa cible :
Adopter la « networker attitude »
Savoir utiliser le moteur de recherche et les filtres pour optimiser ses recherches
Élargir sa base prospects en tenant compte de critères précis.
Trouver facilement les coordonnées des prospects.
Savoir rédiger des messages de prospection qui convertissent

Fin de la matinée : Un plan d’action et 4 itérations de prospection en fonction des cibles.

Transformer votre page entreprise en vitrine performante
Optimiser les éléments clés de votre page entreprise : créer une identité visuelle
professionnelle et cohérente
Rédiger les sections stratégiques de la page : maximiser le référencement et la conversion des visiteurs
Maîtriser les fonctionnalités marketing : exploiter les outils pour amplifier votre visibilité
Ateliers collaboratifs
Audit de votre page entreprise actuelle (points forts/axes d’amélioration)
Brainstorming sur les messages clés à faire apparaître sur la bannière
Création d’un brief pour votre bannière (si création ultérieure) OU modification directe
avec un outil comme Canva

Jour 3 : gagner en visibilité et crédibilité grâce au contenu

Savoir gagner en visibilité grâce au setting et aux commentaires intelligents :
Savoir interagir avec pertinence avec le réseau
Engager la conversation avec ses cibles
Engager sans vendre : Commentaires, messages, interactions (Aucune offre. Aucune pression. Juste du lien et de la valeur)
Savoir rédiger du contenu avec pertinence :
Identifier la stratégie de contenu pertinente pour sa cible
Connaître les techniques de copywriting pour rédiger des posts qui génèrent de
l’interaction
Rédiger des posts grâce à l’IA
Écouter le marché et partager sa curation de contenu

Fin d’après-midi : Vous repartez avec une ligne éditoriale et des posts prêts à être publiés.

ORGANISATION DE LA FORMATION

Équipe pédagogique

Formateur expert

Moyens pédagogiques et techniques

Support de formation reprenant toutes les notions les plus importantes abordées.
Support de présentation utilisé lors des séquences théoriques
Vidéos pour présenter les concepts théoriques clés

Ordinateur et vidéo-projecteur

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

Évaluation sous forme de QCM

Modalités d’évaluation

Mise en situation évaluée. Il faudra obtenir la note de 10/20 pour valider la compétence.
À la fin de la formation, chaque participant repart avec un profil LinkediN optimisé, une feuille
de route claire pour sa prospection.

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, contacter notre référent handicap par mail à contact@ludorium-cfa.com

CONTACT

Le référent handicap :

Kévin MELIDOR-FUXIS – 06.74.82.82.45 – contact@ludorium-cfa.com